Derfor bør boghandlere sælge deres egne muleposer
Hvis du driver en boghandel, sælger du allerede noget, som folk elsker at tage med hjem.
Det lille “problem” er bare, at folk sjældent nøjes med én bog. De kommer ind for at købe en paperback og går ud med to romaner, en gaveudgave og noget, de slet ikke havde planlagt at købe.
Det er en del af charmen ved boghandlere. Og det er også præcis derfor, at muleposer giver så god mening.
En god mulepose løser først og fremmest et praktisk problem. Bøger er tunge, hjørnerne er skarpe, og skrøbelige poser er ikke lavet til rigtig bogshopping. Men for boghandlere rækker værdien meget længere end det. En veldesignet mulepose kan blive en naturlig del af læselivet.
Kunderne bruger den, når de går i boghandlen, på biblioteket, på café, til pendling, på rejser og til hverdagens små ærinder. Hvis designet er godt, opfatter de den ikke bare som emballage. De opfatter den som noget, der er rart at bruge og værd at bære med sig.
Derfor bør boghandlere ikke betragte muleposer som en lille ekstra ting ved siden af. De bør se dem som et rigtigt produkt i sig selv.
Bogelskere vil allerede gerne have muleposer
Det er netop det, der gør muleposer fra boghandlere til et så stærkt produkt.
Du behøver ikke skabe behovet fra bunden, for bogelskere forstår allerede appellen.
Mennesker, der køber bøger, elsker ofte også de ting, der naturligt hører til det univers. Smukke omslag, godt papir, notesbøger, bogmærker, bogrelaterede gaver og praktiske ting, som gør læselivet endnu bedre. En mulepose passer perfekt ind i den verden. Den er nyttig, men den føles også personlig.
Det er også derfor, at nogle muleposer fra boghandlere næsten bliver ikoniske.
Folk bærer dem, fordi posen fortæller noget om dem. Den viser, at de læser, at de bruger tid i boghandlere, og at de føler sig hjemme i den slags verden. Det betyder mere, end mange forhandlere måske tror.
En mulepose fra en boghandel kan på en lille, men reel måde blive en del af en persons identitet. Og når et produkt kan det, føles det ikke længere som almindelig merchandise.
En mulepose holder din boghandel synlig
Noget af det bedste ved en mulepose fra en boghandel er, at den fortsætter med at skabe værdi, længe efter at kunden har forladt butikken.
En bog bliver læst derhjemme, men en mulepose kommer med ud i verden. Den bliver båret med på caféer, kontorer, tog, biblioteker, i parker, på campus og ind i andre butikker. Den bliver set af venner, kolleger og fremmede. Og fordi den er nyttig og naturlig at bruge, føles den synlighed aldrig påtrængende.
Det er netop det, der gør en mulepose med boghandlens eget design til et så stærkt produkt. Den skaber stille og gentagen synlighed i hverdagen. Kunden køber den måske én gang, men bruger den i måneder eller år. Det er en helt anden form for værdi end et produkt, man kun bruger én gang og derefter glemmer.
Jeg fik selv et lille hjertesuk, da min datter ved et uheld spildte en hel kop varm kakao ud over min elskede mulepose fra Arnold Busck i Købmagergade. Jeg købte den, fordi den var pæn, solid og praktisk. Jeg skal helt sikkert have en ny, næste gang jeg er i København.
Bogelskere elsker muleposer fra deres yndlingssteder.
For især uafhængige boghandlere betyder det noget. En mulepose hjælper din butik med at forblive synlig mellem kundernes besøg.
Den giver kunderne mulighed for at tage en lille del af din boghandel med sig, og den holder dit navn i omløb ude i den virkelige verden.
Bogrelaterede muleposer kan også være med til at øge salget
Bogrelaterede muleposer kan mere end bare promovere boghandlen efter købet.
De kan også være med til at skabe selve salget. Det ved jeg fra mig selv som bogelsker. Da jeg besøgte Kinokuniya i Malaysia, ville jeg gerne have bogen It’s Okay Not To Get Along With Everyone uanset hvad, men muleposen fik mig til at vælge at købe den netop dér. Bogen tiltalte mig allerede, men posen gjorde hele købet mere særligt og gav mig endnu mere lyst til at slå til med det samme.
Det er netop derfor, at muleposer kan fungere så godt i boghandlen.
En god mulepose kan give kunderne en ekstra grund til at købe nu, til at vælge en bestemt udgave eller til at købe fra én boghandel frem for en anden. For ægte bogelskere kan en veldesignet mulepose føles som en reel bonus og nogle gange endda som en del af selve fristelsen.
Det fungerer især godt omkring udvalgte titler, forudbestillinger, sæsonkampagner, forfatterarrangementer eller særlige kampagner i butikken.
Kunden er måske allerede interesseret i bogen, men muleposen kan være det, der skubber beslutningen det sidste stykke. Den tilfører eksklusivitet, følelse og en stærkere oplevelse af at få noget særligt med i købet.
Boghandlere bør selvfølgelig være opmærksomme på ophavsret.
At lave sine egne muleposer med boghandlens navn, originale bogrelaterede tekster eller egne illustrationer er en både sikker og klog løsning. Men hvis designet bruger bogforsider, forlagsdesign eller andet beskyttet visuelt materiale, kan det kræve tilladelse. Den større idé er dog stadig stærk. En boghandel behøver ikke kopiere et omslag for at få det til at virke.
En original og gennemtænkt mulepose med forbindelse til læsekultur kan stadig være nok til at vække interesse, styrke en kampagne og hjælpe med at gøre flere besøgende til købere.
Arnold Busck i Købmagergade i København bruger denne strategi virkelig godt.
Det virker bedst, når det føles ægte for din boghandel
De bedste muleposer fra boghandlere føles ikke generiske. De føles som en naturlig forlængelse af selve butikken.
Hvis din boghandel er elegant og designbevidst, bør muleposen afspejle det. Hvis din butik er varm, legende og fuld af personlighed, kan posen godt få mere humor eller karakter. Hvis dine kunder kommer til dig for skønlitteratur, kunstbøger, poesi eller uafhængige udgivelser, kan designet også stille og roligt pege i den retning.
Det vigtigste er, at muleposen føles som en del af din boghandel og ikke som en tilfældig ekstra ting. Kunderne skal kunne se på den og mærke, at den hører til hos jer.
Derfor er din egen mulepose også det rigtige sted at begynde.
Før du begynder at tænke i mange produkter eller mere komplicerede merchandise-idéer, så lav én virkelig god mulepose, som føles rigtig for din butik. Dit eget butiksnavn, din egen identitet og din egen stemning.
Det giver kunderne noget konkret at knytte sig til, og det giver dit brand et produkt, der føles både solidt og mindeværdigt.
Bogrelaterede designs sælger bedre end generisk merchandise
Et enkelt logo kan sagtens fungere, især hvis din branding allerede er stærk.
Men i mange tilfælde kan boghandlere gøre det endnu bedre.
Bogelskere reagerer på ting, der føles lavet til dem. Et litterært citat, en sjov læsereference, en enkel stregtegning af bogstakke, en sætning om altid at købe én bog mere eller et design, der indfanger stemningen i boghandelslivet, kan være langt mere tillokkende end generisk merchandise.
Grunden er enkel. Det føles genkendeligt og ægte. Det føles, som om posen taler til den person, der bærer den.
Det gør også din branding stærkere. De mest effektive muleposer fra boghandlere forener begge dele. De føles boglige nok til, at kunderne oprigtigt har lyst til dem, og samtidig er de tydeligt knyttet til boghandlen, så de stadig skaber genkendelse.
Det er den ideelle balance. Kunden køber posen, fordi de kan lide den, og boghandlen får værdi, fordi den bliver brugt igen og igen.
Muleposer er nemme at sælge i en boghandel
Nogle produkter ved kassen kan godt føles som noget, der bare er lagt til, men muleposer føles mere naturlige.
En kunde i en boghandel forstår straks produktet. De køber allerede varer, der skal bæres hjem, og de er allerede en del af en kultur, hvor muleposer giver mening.
De behøver heller ikke få forklaret, hvorfor en solid bomuldspose er nyttig.
Det gør muleposer nemme at sælge ved kassen, men de fungerer også fint andre steder i butikken. Du kan placere dem ved indgangen, kombinere dem med nye udgivelser, lægge dem på gaveborde eller bruge dem i forbindelse med lanceringer, sæsonkampagner og arrangementer. De fungerer også godt som gaveprodukt, hvilket giver dem værdi ud over den kunde, der køber bøger til sig selv.
Det er endnu en grund til, at boghandlere bør tage dem seriøst. De er enkle, tydelige, nyttige og nemme for kunden at sige ja til.
En god mulepose føles som en naturlig del af boghandlens verden.
Muleposer kan også være en stærk loyalitetsgave
Muleposer fra boghandlere kan også fungere rigtig godt som en del af et loyalitets- eller stempelkortprogram.
Hvis din butik allerede tilbyder noget i stil med rabat ved hvert tiende køb, kan det være værd at tænke lidt videre end rabat alene. En mulepose med jeres eget design kan være en endnu mere mindeværdig belønning for en ægte bogelsker.
Grunden er enkel. En rabat forsvinder, så snart den er brugt, men en god mulepose bliver ved. Den føles som en rigtig gave.
For kunder, der virkelig elsker bøger, kan en mulepose fra boghandlen være en meget attraktiv gevinst, fordi den passer ind i deres daglige læseliv. De vil bruge den til fremtidige besøg i boghandlen, ture på biblioteket, cafébesøg og hverdagens ærinder, så belønningen bliver ved med at skabe værdi længe efter, at den er givet.
Det kan også gøre dit loyalitetsprogram mere særligt. I stedet for kun at tilbyde et afslag i prisen tilbyder du noget med identitet og følelsesmæssig værdi. Det gør oplevelsen bedre for kunden og hjælper samtidig din boghandel med at forblive synlig uden for butikken.
En veldesignet mulepose kan gøre en enkel loyalitetsbelønning til noget, som kunderne faktisk glæder sig til at opnå.
Boghandlere kan gøre en enkel mulepose til et rigtigt brandprodukt
Det er her, muligheden ligger.
En mulepose er måske et enkelt produkt, men den behøver ikke føles billig eller glemmelig. Med det rigtige design bliver den noget, kunderne faktisk har lyst til at eje. Den kan føles stilfuld, litterær og personlig på én og samme tid.
Det gælder især, når trykket er stærkt. Typografi kan gøre meget. Det samme kan en enkel illustration, en sætning, der får læsere til at smile, eller et design, der indfanger butikkens identitet. Nogle kunder køber en mulepose, fordi de har brug for at bære bøger hjem. Andre køber den, fordi selve posen føles attraktiv.
Det er dér, muleposen bevæger sig ud over ren funktion og bliver en del af boghandlens samlede brandoplevelse.
Kvalitet betyder mere, end man tror
Bogelskere bærer ikke på lette ting, og derfor betyder kvaliteten af muleposen noget.
En tynd og svag pose er måske billig, men den passer ikke til virkeligheden i en boghandel. Hardbacks, notesbøger, gaver, vandflasker og hverdagsting ender ofte i den samme pose.
Hvis posen føles slap, lægger kunderne mærke til det. Hvis stropperne virker svage, gør de også det.
En kraftigere mulepose i bomuld føles straks bedre og bliver langt oftere genbrugt. Og netop genbrug er vigtigt, fordi det er her, den langsigtede brandingværdi opstår. Jo oftere posen bliver båret, desto oftere bliver din boghandel set.
Trykkvaliteten betyder også noget. Et smukt design fortjener et flot tryk. Hvis motivet står skarpt, kompositionen er velafbalanceret, og selve posen er valgt med omtanke, føles hele produktet mere værdifuldt. Det gør det lettere at sælge og langt mere rart at bruge.
For boghandlere er det en vigtig detalje. Muleposen repræsenterer dit brand ude i verden.
Den skal føles god nok til at fortjene den rolle.
Uafhængige boghandlere har en særlig fordel her
Uafhængige boghandlere står i en særlig stærk position, fordi de allerede sælger mere end bøger. De sælger stemning, kuratering og følelsen af at høre til.
Folk besøger uafhængige boghandlere, fordi de gerne vil have oplevelsen af netop det sted. De vil have personalets anbefalinger, gennemtænkte borde, interessante titler og følelsen af at befinde sig et sted med smag og personlighed.
Den form for forbindelse er svær at skabe i mange andre detailmiljøer, men boghandlere har den allerede.
Muleposen bliver en synlig påmindelse om butikken og en lille måde for kunden at forblive knyttet til den på. Derfor giver muleposer så god mening for uafhængige boghandlere. De styrker loyalitet, identitet og fællesskab.
Når en kunde bærer din boghandels mulepose, bærer de selvfølgelig bøger. Men de bærer også et tegn på, hvor de føler sig hjemme.
Begynd med din egen mulepose
Hvis du er bogforhandler og overvejer merchandise, så begynd enkelt. Begynd med din egen mulepose.
Start ikke med noget alt for kompliceret eller generisk. Lav en pose, der føles som en naturlig del af din boghandel. Vælg en kvalitet, der kan bære rigtige bøger, og et design, som dine kunder faktisk har lyst til at bruge.
Tænk over dit brand, stemningen i butikken, dine læsere og hvilken type pose der passer naturligt ind hos jer.
Den første mulepose kan gøre meget for din boghandel. Den kan være med til at øge salget, styrke din branding, skabe synlighed og give kunderne noget nyttigt, som de oprigtigt bliver glade for. Når det fungerer, kan du altid udvide med flere bogrelaterede designs, sæsonudgaver, muleposer med citater eller små, begrænsede kollektioner.
Men ofte er det stærkeste første skridt også det mest oplagte. Giv dine kunder en smuk version af din egen boghandel, som de kan tage med sig.
Afsluttende tanker
Boghandlere bør sælge deres egne muleposer, fordi bogelskere allerede gerne vil have dem, allerede bruger dem og allerede forbinder dem med læselivet.
En god mulepose er praktisk, men den er også meget mere end det. Den bliver en del af nogens hverdag, en del af din boghandels synlighed og en del af den identitet, dine kunder tager med sig ud i verden.
For boghandlere gør det den til et usædvanligt stærkt produkt. Den er let at forstå, let at sælge, nyttig i hverdagen og stærk som brandingværktøj. Og når designet føles ægte for din butik, holder den op med at føles som almindelig merchandise og begynder i stedet at føles som noget, folk virkelig har lyst til at eje.
Derfor er en mulepose fra en boghandel ikke bare en pose. Det er et enkelt produkt, som på én gang kan bære bøger, synlighed og loyalitet.
Læs mere om muleposer med tryk
Muleposer som gående visitkort for dit brand
Trykmetoder til muleposer af bomuld
