Perché le librerie dovrebbero vendere le proprie borse in tela

Se gestisci una libreria, vendi già qualcosa che le persone amano portare a casa.

Il "problema" è che raramente ci si ferma a un solo libro. Si entra per un tascabile e si esce con due romanzi, un'edizione da regalo e qualcosa che non si aveva alcuna intenzione di comprare.

Fa parte del fascino delle librerie, ma è anche esattamente il motivo per cui le borse in tela hanno così tanto senso.

Una buona borsa in tela risolve subito un problema pratico. I libri sono pesanti, gli angoli sono spigolosi e le borse fragili non sono fatte per chi compra libri sul serio. Ma per le librerie il valore va molto oltre: una shopper ben progettata diventa parte della vita di lettura.

I clienti la usano per le visite in libreria, per andare in biblioteca, al bar, per andare al lavoro, in viaggio e per le commissioni di tutti i giorni. Se il design è bello, non la considerano un imballaggio. La considerano qualcosa che vale la pena portare con sé.

Ecco perché le librerie non dovrebbero trattare le borse in tela come un ripiego. Dovrebbero trattarle come un prodotto a tutti gli effetti.

Chi ama i libri desidera già le borse in tela

È questo che rende le shopper da libreria un prodotto così intelligente.

Non devi inventare la domanda dal nulla, perché chi ama i libri ne capisce già il fascino.

Chi compra libri tende ad amare gli oggetti che si inseriscono naturalmente in quel mondo. Ama le copertine belle, la carta di qualità, i quaderni, i segnalibri, i regali a tema libresco e le cose utili che rendono la vita di lettura ancora più bella. Una borsa in tela ci si inserisce alla perfezione. È pratica, ma è anche personale.

È uno dei motivi per cui certe shopper da libreria diventano quasi iconiche.

Le persone le portano perché la borsa dice qualcosa di loro: mostra che leggono, che passano tempo in libreria e che appartengono a un certo tipo di mondo. Conta più di quanto molti rivenditori pensino.

Una shopper da libreria può diventare parte dell'identità di qualcuno, in un modo piccolo ma reale. E quando un prodotto fa questo, smette di sembrare merchandise qualunque.

Una borsa in tela mantiene visibile la tua libreria

Una delle cose migliori di una shopper da libreria è che continua a lavorare anche dopo che il cliente ha lasciato il negozio.

Un libro si legge a casa, ma una borsa in tela esce nel mondo. Viene portata nei bar, negli uffici, sui treni, nelle biblioteche, nei parchi, nei campus e in altri negozi. La vedono amici, colleghi e sconosciuti. E poiché risulta utile e naturale, quella visibilità non sembra mai forzata.

È questo che rende una borsa in tela personalizzata un prodotto così forte per le librerie. Crea un'esposizione discreta e ripetuta nella vita quotidiana. Un cliente la compra una volta sola, ma poi la usa per mesi o per anni. È un tipo di valore molto diverso da quello di un prodotto che si usa una volta e si dimentica.

Ho avuto un piccolo dispiacere quando mia figlia ha rovesciato per sbaglio un'intera tazza di cioccolata calda sulla mia amatissima shopper di Arnold Busck Købmagergade - l'avevo comprata perché era bella, robusta e pratica. Ne prenderò un'altra la prossima volta che capiterò a Copenaghen.

Chi ama i libri adora le borse dei propri negozi preferiti.

Per le librerie indipendenti in particolare, questo conta. Una borsa in tela aiuta il tuo negozio a restare visibile tra una visita e l'altra.

Dà ai clienti un modo per portare con sé un pezzo della tua libreria e mantiene il tuo nome in circolazione nel mondo reale.

Le borse in tela a tema libri possono anche far crescere le vendite

Le borse in tela a tema libri possono fare molto più che promuovere una libreria dopo l'acquisto.

Possono anche contribuire a creare la vendita fin dall'inizio. Lo so per esperienza personale, da amante dei libri. Quando ero da Kinokuniya in Malesia volevo comunque il libro It’s Okay Not To Get Along With Everyone, ma è stata la borsa in tela a farmi scegliere di comprarlo lì. Il libro mi attirava già, ma la borsa ha reso l'intero acquisto più speciale e più degno di essere fatto sul momento.

È esattamente per questo che le borse in tela funzionano così bene nella vendita di libri.

Una buona shopper può dare ai clienti un motivo in più per comprare subito, per scegliere una certa edizione o per comprare da una libreria invece che da un'altra. Per chi ama davvero i libri, una borsa in tela ben progettata può sembrare un bonus autentico e a volte persino parte dell'attrattiva.

Funziona particolarmente bene con i titoli in evidenza, i preordini, le campagne stagionali, gli incontri con gli autori o le promozioni speciali in negozio.

Il cliente può essere già interessato al libro, ma la borsa in tela aiuta a far maturare la decisione. Aggiunge esclusività, emozione e la sensazione più forte di portarsi a casa qualcosa di memorabile insieme all'acquisto.

Naturalmente, le librerie devono fare attenzione al copyright.

Creare borse in tela con il proprio marchio, frasi originali a tema libresco o illustrazioni originali è una scelta sicura e intelligente. Ma se il design usa la grafica di una copertina, il design di un editore o altro materiale visivo protetto, può servire un'autorizzazione. L'idea di fondo resta comunque solida. Una libreria non deve copiare una copertina perché tutto questo funzioni.

Una borsa in tela originale e intelligente, legata alla cultura della lettura, può bastare a suscitare interesse, rafforzare una campagna e trasformare più curiosi in acquirenti.

Arnold Busck Købmagergade a Copenaghen usa questa strategia in modo magistrale.

Funziona meglio quando è fedele al tuo negozio

Le shopper da libreria di maggior successo non sembrano generiche. Al contrario, sembrano collegate al negozio che hanno dietro.

Se la tua libreria è elegante e curata nel design, la borsa in tela dovrebbe rifletterlo. Se il tuo negozio è accogliente, giocoso e pieno di personalità, la borsa può mostrare più umorismo o carattere. Se i tuoi clienti vengono da te per la narrativa letteraria, i libri d'arte, la poesia o l'editoria indipendente, anche il design può rimandare discretamente a quel mondo.

Il punto è che la shopper deve sembrare un'estensione della tua libreria, non un extra qualsiasi. I clienti devono poterla guardare e sentire che appartiene al tuo spazio.

Ecco perché la borsa in tela della tua libreria è il punto giusto da cui partire.

Prima di pensare a decine di prodotti o a idee di merchandise complicate, crea una sola borsa in tela davvero bella, che sia giusta per il tuo negozio. Il nome del tuo negozio, la tua identità, il tuo mood.

Dà ai clienti qualcosa di specifico a cui legarsi e dà al tuo brand un prodotto solido e memorabile.

I design a tema libri vendono meglio del merchandise generico

Un logo semplice può funzionare, soprattutto se il tuo branding è forte. Ma in molti casi le librerie possono fare di meglio.

Chi ama i libri risponde alle cose che sembrano fatte apposta per lui. Una citazione letteraria, un riferimento arguto alla lettura, il disegno a linee di una pila di libri, una frase su come si compri sempre un libro in più o un design che cattura l'atmosfera della vita in libreria: tutto questo può essere molto più coinvolgente del merchandise generico.

Il motivo è semplice: sembra vicino e autentico. Sembra che la borsa capisca la persona che la porta.

Significa che il tuo branding diventa più intelligente. Le shopper da libreria più efficaci uniscono le due cose. Sono abbastanza "da lettori" perché i clienti le vogliano davvero, e abbastanza legate alla libreria da costruire comunque riconoscibilità.

È il punto d'equilibrio perfetto: il cliente la compra perché gli piace e la libreria ne beneficia perché continua a essere portata in giro.

Le borse in tela sono facili da vendere in una libreria

Alcuni prodotti aggiuntivi nel retail sembrano forzati, ma le borse in tela no.

Il cliente di una libreria capisce subito il prodotto: sta già comprando articoli da trasportare e fa già parte di una cultura in cui le shopper hanno senso.

E non serve spiegargli perché una robusta borsa di cotone è utile.

Questo rende le borse in tela facili da vendere alla cassa, ma funzionano bene anche oltre il bancone. Puoi esporle vicino all'ingresso, abbinarle alle nuove uscite, inserirle nei tavoli dedicati ai regali oppure usarle durante lanci, campagne stagionali ed eventi. Hanno senso anche come piccolo prodotto da regalo, il che dà loro valore al di là di chi compra libri per sé.

È un altro motivo per cui le librerie dovrebbero prenderle sul serio. Sono semplici, chiare, utili e facili da accettare per il cliente.

Una buona borsa in tela sembra una parte naturale del mondo delle librerie.

Le borse in tela sono anche un premio fedeltà intelligente

Le shopper da libreria funzionano molto bene anche come parte di un programma fedeltà o di una tessera a punti.

Se il tuo negozio offre già qualcosa come uno sconto ogni dieci acquisti, vale la pena pensare oltre i soli sconti. Una borsa in tela personalizzata può essere un premio ancora più memorabile per chi ama davvero i libri.

Il motivo è semplice. Uno sconto sparisce appena viene usato, mentre una buona borsa in tela resta. Sembra un vero regalo.

Per i clienti che amano davvero i libri, una shopper da libreria può essere un premio molto ambito, perché si collega alla loro vita di lettura quotidiana. La useranno per le visite future in libreria, per andare in biblioteca, al bar e per le commissioni di ogni giorno, il che significa che il premio continua a portare valore molto dopo essere stato consegnato.

Può anche rendere il tuo programma fedeltà più speciale. Al posto di uno sconto, o in aggiunta a esso, offri qualcosa che ha identità e valore emotivo. Rende l'esperienza più piacevole per il cliente e aiuta la tua libreria a restare visibile fuori dal negozio.

Una borsa in tela ben progettata può trasformare un semplice premio fedeltà in qualcosa che i clienti non vedono l'ora di conquistare.

Le librerie possono trasformare una shopper in un oggetto di marca

È qui che sta la tua opportunità.

Una borsa in tela può essere semplice, ma non deve sembrare economica o dimenticabile. Con il design giusto diventa qualcosa che i clienti vogliono davvero possedere. Può risultare elegante, letteraria e personale allo stesso tempo.

Vale soprattutto quando la stampa è forte. La tipografia può fare molto. Lo stesso vale per un'illustrazione semplice, per una frase che fa sorridere i lettori o per un design che cattura l'identità del negozio. Alcuni clienti compreranno una shopper perché hanno bisogno di un modo per portare i libri a casa. Altri la compreranno perché è la borsa stessa a risultare desiderabile.

Quel secondo motivo significa che la borsa in tela è andata oltre la pura funzione, perché è diventata parte dell'esperienza di marca della libreria.

La qualità conta più di quanto pensi

Chi ama i libri non porta cose leggere, ed è per questo che la qualità della borsa in tela conta.

Una borsa sottile e poco resistente può costare poco, ma non è all'altezza della realtà dello shopping in libreria. Copertine rigide, quaderni, regali, borracce e oggetti di tutti i giorni finiscono tutti nella stessa shopper.

Se la borsa sembra poco solida, i clienti se ne accorgono, e se i manici sembrano deboli, se ne accorgono altrettanto.

Una borsa di cotone più robusta dà subito una sensazione migliore ed è molto più probabile che venga riutilizzata. È importante, perché è dal riutilizzo che nasce il valore di branding a lungo termine. Più spesso la borsa viene portata in giro, più spesso la tua libreria viene vista.

Conta anche la qualità della stampa. Un bel design merita una stampa pulita. Se la grafica è nitida, il layout equilibrato e la borsa stessa ben scelta, l'intero prodotto risulta più prezioso. Questo lo rende più facile da vendere e molto più piacevole da usare.

Per le librerie è un dettaglio importante. La borsa in tela rappresenta il tuo brand là fuori nel mondo.

Dovrebbe essere abbastanza bella da meritare quel ruolo.

Le librerie indipendenti hanno un vantaggio speciale

Le librerie indipendenti sono in una posizione particolarmente favorevole, perché vendono già più dei libri: vendono atmosfera, selezione e senso di appartenenza.

Le persone visitano le librerie indipendenti perché vogliono l'esperienza di quel luogo. Vogliono i consigli dei librai, i tavoli curati, i titoli interessanti e la sensazione di essere in un posto con gusto e personalità.

Un legame del genere è difficile da creare in molti contesti retail, ma le librerie ce l'hanno già.

Diventa un promemoria visibile del negozio e un piccolo modo per il cliente di restare legato a esso. Ecco perché le borse in tela hanno così tanto senso per i librai indipendenti. Sostengono la fedeltà, l'identità e la comunità.

Quando un cliente porta la shopper della tua libreria, sì, sta portando dei libri. Ma sta portando anche un segno di dove sente di appartenere.

Parti dalla tua borsa in tela

Se vendi libri e stai pensando al merchandise, parti dal semplice: parti dalla tua borsa in tela.

Non cominciare con qualcosa di troppo complicato o generico. Crea una borsa che assomigli alla tua libreria. Falla abbastanza robusta per libri veri e dalle un design che i tuoi clienti vogliano davvero portare in giro.

Pensa al tuo brand, al tuo mood, ai tuoi lettori e a che tipo di borsa avrebbe senso nel tuo spazio.

Quella prima borsa in tela può fare molto per te: può aumentare lo scontrino medio, rafforzare il tuo branding, creare visibilità ripetuta e dare ai clienti qualcosa di utile che apprezzano davvero. Una volta che funziona, potrai sempre ampliare con altri design a tema libri, edizioni stagionali, shopper con citazioni o collezioni limitate.

Ma la prima mossa più forte è spesso la più ovvia: dai ai tuoi clienti una versione bellissima della tua libreria da portare con sé.

Considerazioni finali

Le librerie dovrebbero vendere le proprie borse in tela perché chi ama i libri le desidera già, le usa già e le collega già alla vita di lettura.

Una buona borsa in tela è pratica, ma è anche molto di più. Diventa parte della routine di qualcuno, parte della visibilità della tua libreria e parte dell'identità che i tuoi clienti portano nel mondo.

Per chi vende, questo la rende un prodotto insolitamente forte. È facile da capire, facile da vendere, utile nella vita quotidiana e potente come strumento di branding. E quando il design è fedele alla tua libreria, smette di sembrare merchandise qualunque e inizia a sembrare qualcosa che le persone vogliono davvero possedere.

Ecco perché una shopper da libreria non è solo una borsa. È un prodotto semplice che può portare libri, riconoscibilità di marca e fedeltà alla libreria tutto in una volta.

Scopri di più sulle borse personalizzate

Metodi di stampa per borse in tela di cotone

Come scegliere i colori di stampa per le tue borse in tela

8 modi per rendere esclusive le borse in tela di cotone

Le borse in tela sono diventate strumenti di branding molto popolari