Miksi kirjakauppojen kannattaa myydä omia kangaskasseja?
Jos pyörität kirjakauppaa, myyt jo valmiiksi jotain sellaista, mitä ihmiset rakastavat viedä kotiin.
“Ongelma” on siinä, että ihmiset harvoin pysähtyvät yhteen kirjaan. He tulevat sisään ostamaan pokkarin ja lähtevät kahden romaanin, lahjapainoksen ja jonkin täysin suunnittelemattoman löydön kanssa.
Se on osa kirjakauppojen viehätystä, mutta juuri siksi kangaskassit sopivat niihin niin hyvin.
Hyvä kangaskassi ratkaisee käytännön ongelman heti. Kirjat ovat painavia, kulmat ovat teräviä, eikä heikkoja kasseja ole tehty todelliseen kirjojen ostamiseen. Kirjakaupoille arvo menee kuitenkin paljon pidemmälle: hyvin suunnitellusta kangaskassista tulee osa lukijan arkea.
Asiakkaat käyttävät sitä kirjakauppakäynneillä, kirjastossa, kahviloissa, työmatkoilla, matkoilla ja arjen asioinneissa. Jos design on onnistunut, he eivät ajattele sitä pakkauksena. He ajattelevat sitä esineenä, jota kannattaa kantaa.
Siksi kirjakauppojen ei pitäisi pitää kangaskasseja jälkiajatuksena. Niitä kannattaa kohdella omana tuotteena.
Kirjojen ystävät haluavat jo valmiiksi kangaskasseja
Juuri tämä tekee kirjakaupan kangaskasseista niin fiksun tuotteen.
Sinun ei tarvitse luoda kysyntää tyhjästä, koska kirjojen ystävät ymmärtävät niiden viehätyksen jo valmiiksi.
Ihmiset, jotka ostavat kirjoja, pitävät usein esineistä, jotka sopivat luontevasti siihen maailmaan. He pitävät kauniista kansista, hyvästä paperista, muistikirjoista, kirjanmerkeistä, kirja-aiheisista lahjoista ja hyödyllisistä asioista, jotka tekevät lukijan arjesta vielä parempaa. Kangaskassi sopii tähän täydellisesti. Se on käytännöllinen, mutta se tuntuu myös henkilökohtaiselta.
Tämä on yksi syy siihen, miksi joistakin kirjakauppojen kangaskasseista tulee lähes ikonisia.
Ihmiset kantavat niitä, koska kassi kertoo heistä jotain. Se näyttää, että he lukevat, viettävät aikaa kirjakaupoissa ja kuuluvat tietynlaiseen maailmaan. Sillä on enemmän merkitystä kuin moni jälleenmyyjä ajattelee.
Kirjakaupan kangaskassista voi tulla pieni mutta todellinen osa asiakkaan identiteettiä. Kun tuote tekee sen, se ei enää tunnu tavalliselta oheistuotteelta.
Kangaskassi pitää kirjakauppasi näkyvissä
Yksi parhaista asioista kirjakaupan kangaskassissa on se, että se jatkaa työtään sen jälkeen, kun asiakas on lähtenyt myymälästä.
Kirja luetaan kotona, mutta kangaskassi lähtee maailmalle. Sitä kannetaan kahviloihin, toimistoihin, juniin, kirjastoihin, puistoihin, kampuksille ja muihin kauppoihin. Sen näkevät ystävät, kollegat ja tuntemattomat. Koska se tuntuu hyödylliseltä ja luonnolliselta, näkyvyys ei koskaan tunnu väkinäiseltä.
Juuri tämä tekee brändätystä kangaskassista niin vahvan tuotteen kirjakaupoille. Se luo hiljaista, toistuvaa näkyvyyttä arjessa. Asiakas ostaa sen ehkä kerran, mutta käyttää sitä kuukausia tai vuosia. Se on hyvin erilainen arvo kuin tuotteella, jota käytetään kerran ja unohdetaan.
Minulla oli pieni sydänsärky, kun tyttäreni kaatoi vahingossa kokonaisen kupillisen kuumaa kaakaota rakkaan Arnold Busck Købmagergade -kangaskassini päälle. Olin ostanut sen, koska se oli kaunis, tukeva ja käytännöllinen. Hankin uuden, kun satun taas Kööpenhaminaan.
Kirjojen ystävät rakastavat suosikkipaikkojensa kasseja.
Erityisesti itsenäisille kirjakaupoille tällä on merkitystä. Kangaskassi auttaa myymälää pysymään näkyvissä käyntien välillä.
Se antaa asiakkaille tavan kantaa pientä osaa kirjakaupastasi mukanaan ja pitää nimesi liikkeessä todellisessa maailmassa.
Kirja-aiheiset kangaskassit voivat myös kasvattaa myyntiä
Kirjoihin liittyvät kangaskassit voivat tehdä enemmän kuin mainostaa kirjakauppaa ostoksen jälkeen.
Ne voivat myös auttaa synnyttämään ostoksen alun perin. Tiedän tämän omasta kokemuksestani kirjojen ystävänä. Kun olin Kinokuniyassa Malesiassa, halusin joka tapauksessa kirjan It’s Okay Not To Get Along With Everyone, mutta kangaskassi sai minut ostamaan sen juuri sieltä. Kirja kiinnosti minua jo valmiiksi, mutta kassi teki koko ostoksesta erityisemmän ja sellaisen, joka tuntui kannattavan tehdä heti.
Juuri siksi kangaskassit voivat toimia niin hyvin kirjakauppamyynnissä.
Hyvä kangaskassi voi antaa asiakkaalle ylimääräisen syyn ostaa nyt, valita tietyn painoksen tai ostaa yhdestä kirjakaupasta toisen sijaan. Todellisille kirjojen ystäville hyvin suunniteltu kangaskassi voi tuntua aidolta bonukselta ja joskus jopa osalta vetovoimaa.
Tämä toimii erityisen hyvin nostettujen kirjojen, ennakkotilausten, sesonkikampanjoiden, kirjailijatapahtumien ja erityisten myymäläkampanjoiden yhteydessä.
Asiakas voi olla jo kiinnostunut kirjasta, mutta kangaskassi auttaa viemään päätöstä eteenpäin. Se lisää ostokseen eksklusiivisuutta, tunnetta ja vahvemman tunteen siitä, että mukaan saa jotain muistettavaa.
Tietenkin kirjakauppojen kannattaa olla tarkkoja tekijänoikeuksien kanssa.
Omat brändätyt kangaskassit, alkuperäiset kirja-aiheiset lauseet tai omat kuvitukset ovat turvallinen ja fiksu vaihtoehto. Jos designissa käytetään kirjan kansitaidetta, kustantajan suunnittelua tai muuta suojattua visuaalista materiaalia, lupa voi olla tarpeen. Isompi ajatus on silti vahva. Kirjakaupan ei tarvitse kopioida kantta, jotta tämä toimii.
Oivaltava ja alkuperäinen lukukulttuuriin liittyvä kangaskassi voi silti riittää herättämään kiinnostusta, vahvistamaan kampanjaa ja muuttamaan useammat selailijat ostajiksi.
Arnold Busck Købmagergade Kööpenhaminassa käyttää tätä strategiaa kauniisti.
Se toimii parhaiten, kun se tuntuu aidosti omalta kirjakaupaltasi
Onnistuneimmat kirjakaupan kangaskassit eivät tunnu geneerisiltä. Ne tuntuvat liittyvän juuri siihen kauppaan, jota ne edustavat.
Jos kirjakauppasi on elegantti ja designvetoinen, kassin pitäisi heijastaa sitä. Jos kauppasi on lämmin, leikkisä ja täynnä persoonallisuutta, kassissa voi näkyä enemmän huumoria tai luonnetta. Jos asiakkaasi tulevat luoksesi kaunokirjallisuuden, taidekirjojen, runouden tai pienkustantamojen vuoksi, design voi myös hiljaa viitata siihen maailmaan.
Tärkeintä on, että kangaskassi tuntuu kirjakauppasi jatkeelta eikä satunnaiselta lisätuotteelta. Asiakkaan pitäisi voida katsoa sitä ja tuntea, että se kuuluu sinun tilaasi.
Siksi oman kirjakauppakassin luominen on oikea paikka aloittaa.
Ennen kuin mietit kymmeniä tuotteita tai monimutkaisia oheistuoteideoita, luo yksi todella hyvä kangaskassi, joka tuntuu oikealta sinun kaupallesi. Oman kaupan nimi, oma identiteetti, oma tunnelma.
Se antaa asiakkaille jotain konkreettista, johon kiinnittyä, ja antaa brändillesi tuotteen, joka tuntuu perustellulta ja mieleenpainuvalta.
Kirja-aiheiset designit myyvät paremmin kuin geneeriset oheistuotteet
Pelkkä logo voi toimia, varsinkin jos brändi on vahva. Monissa tapauksissa kirjakaupat voivat kuitenkin tehdä enemmän.
Kirjojen ystävät reagoivat asioihin, jotka tuntuvat tehdyiltä juuri heille. Kirjallinen sitaatti, oivaltava lukemiseen liittyvä viittaus, viivapiirros kirjapinosta, lause vielä yhden kirjan ostamisesta tai design, joka tavoittaa kirjakauppaelämän tunnelman, voi olla paljon kiinnostavampi kuin tavallinen oheistuote.
Syy on yksinkertainen: se tuntuu samaistuttavalta ja aidolta. Se tuntuu siltä, että kassi ymmärtää kantajaansa.
Silloin brändäyksestä tulee fiksumpaa. Tehokkaimmat kirjakaupan kangaskassit yhdistävät molemmat asiat. Ne tuntuvat tarpeeksi kirjallisilta, jotta asiakkaat oikeasti haluavat ne, ja samalla tarpeeksi selvästi yhteydessä kirjakauppaan, jotta ne rakentavat tunnistettavuutta.
Siinä on paras kohta: asiakas ostaa kassin, koska pitää siitä, ja kirjakauppa hyötyy, koska sitä kannetaan edelleen ympäriinsä.
Kangaskasseja on helppo myydä kirjakaupassa
Jotkin lisämyyntituotteet tuntuvat väkinäisiltä, mutta kangaskassit eivät.
Kirjakaupan asiakas ymmärtää tuotteen heti. Hän on jo ostamassa asioita, joita täytyy kantaa, ja hän kuuluu jo kulttuuriin, jossa kangaskassit tuntuvat luontevilta.
Hänelle ei tarvitse erikseen selittää, miksi tukeva puuvillakassi on hyödyllinen.
Siksi kangaskasseja on helppo myydä kassalla, mutta ne toimivat hyvin myös muualla myymälässä. Voit asettaa ne sisäänkäynnin lähelle, yhdistää ne uutuuskirjoihin, lisätä lahjapöytiin tai käyttää niitä lanseerausten, sesonkikampanjoiden ja tapahtumien yhteydessä. Ne sopivat myös pieneksi lahjatuotteeksi, mikä antaa niille arvoa myös silloin, kun ostaja ei osta kirjoja itselleen.
Tämä on toinen syy, miksi kirjakauppojen kannattaa ottaa ne vakavasti. Ne ovat yksinkertaisia, selkeitä, hyödyllisiä ja sellaisia, joille asiakkaan on helppo sanoa kyllä.
Hyvä kangaskassi tuntuu luonnolliselta osalta kirjakauppamaailmaa.
Kangaskassi voi olla myös fiksu kanta-asiakaspalkinto
Kirjakaupan kangaskassit voivat toimia todella hyvin myös osana kanta-asiakas- tai leimakorttiohjelmaa.
Jos kaupassasi on jo esimerkiksi alennus joka kymmenennestä ostoksesta, kannattaa miettiä myös pelkkiä alennuksia pidemmälle. Brändätty kangaskassi voi olla todelliselle kirjojen ystävälle vielä mieleenpainuvampi palkinto.
Syy on yksinkertainen. Alennus katoaa, kun se käytetään, mutta hyvä kangaskassi jää. Se tuntuu oikealta lahjalta.
Asiakkaille, jotka todella rakastavat kirjoja, kirjakaupan kangaskassi voi olla erittäin haluttu palkinto, koska se liittyy heidän jokapäiväiseen lukijaelämäänsä. He käyttävät sitä tulevilla kirjakauppakäynneillä, kirjastossa, kahviloissa ja arjen asioinneissa, mikä tarkoittaa, että palkinto tuottaa arvoa vielä pitkään sen antamisen jälkeen.
Se voi myös saada kanta-asiakasohjelmasi tuntumaan erityisemmältä. Sen sijaan, että tarjoaisit vain rahallista alennusta, tai sen lisäksi, tarjoat jotain, jossa on identiteettiä ja tunne-arvoa. Se tekee kokemuksesta asiakkaalle miellyttävämmän ja auttaa kirjakauppaasi näkymään myymälän ulkopuolella.
Hyvin suunniteltu kangaskassi voi muuttaa yksinkertaisen kanta-asiakaspalkinnon asiaksi, jonka ansaitsemista asiakkaat oikeasti odottavat.
Kirjakaupat voivat muuttaa yksinkertaisen kassin brändiesineeksi
Tässä on sinun mahdollisuutesi.
Kangaskassi voi olla yksinkertainen, mutta sen ei tarvitse tuntua halvalta tai unohdettavalta. Oikealla designilla siitä tulee jotain, jonka asiakkaat aktiivisesti haluavat omistaa. Se voi tuntua tyylikkäältä, kirjalliselta ja henkilökohtaiselta samaan aikaan.
Tämä korostuu erityisesti silloin, kun painatus on vahva. Typografia voi tehdä paljon. Niin voi myös yksinkertainen kuvitus, lukijoita hymyilyttävä lause tai design, joka tavoittaa myymälän identiteetin. Osa asiakkaista ostaa kassin, koska tarvitsee tavan kantaa kirjat kotiin. Toiset ostavat sen, koska kassi itsessään tuntuu haluttavalta.
Tuo toinen syy tarkoittaa, että kangaskassi on siirtynyt pelkästä käytännön tuotteesta osaksi kirjakaupan brändikokemusta.
Laatu merkitsee enemmän kuin luulet
Kirjojen ystävät eivät kanna kevyitä asioita, ja siksi kassin laadulla on merkitystä.
Ohut ja heikko kassi voi olla halpa, mutta se ei vastaa todellista kirjakauppaostamista. Kovakantiset kirjat, muistikirjat, lahjat, vesipullot ja arjen tavarat päätyvät kaikki samaan kassiin.
Jos kassi tuntuu lörpöltä, asiakkaat huomaavat sen. Jos hihnat tuntuvat heikoilta, he huomaavat senkin.
Vahvempi puuvillakassi tuntuu heti paremmalta ja sitä käytetään paljon todennäköisemmin uudelleen. Se on tärkeää, koska pitkäaikainen brändiarvo syntyy juuri uudelleenkäytöstä. Mitä useammin kassia kannetaan, sitä useammin kirjakauppasi nähdään.
Myös painolaadulla on merkitystä. Kaunis design ansaitsee siistin painojäljen. Kun aineisto on terävä, asettelu tasapainoinen ja itse kassi hyvin valittu, koko tuote tuntuu arvokkaammalta. Silloin sitä on helpompi myydä ja miellyttävämpi käyttää.
Kirjakaupoille tämä on tärkeä yksityiskohta. Kangaskassi edustaa brändiäsi maailmalla.
Sen pitäisi tuntua tarpeeksi hyvältä ansaitakseen tuon roolin.
Itsenäisillä kirjakaupoilla on tässä erityinen etu
Itsenäiset kirjakaupat ovat erityisen hyvässä asemassa, koska ne myyvät jo valmiiksi enemmän kuin kirjoja. Ne myyvät tunnelmaa, kuratointia ja kuulumisen tunnetta.
Ihmiset käyvät itsenäisissä kirjakaupoissa, koska he haluavat kokea juuri sen paikan. He haluavat henkilökunnan suosituksia, harkittuja pöytiä, kiinnostavia kirjoja ja tunteen siitä, että he ovat jossain, missä on makua ja persoonallisuutta.
Tällaista yhteyttä on monessa vähittäiskaupan ympäristössä vaikea luoda, mutta kirjakaupoilla se on jo olemassa.
Kangaskassista tulee näkyvä muistutus kaupasta ja pieni tapa, jolla asiakas voi pysyä siihen yhteydessä. Siksi kangaskassit sopivat niin hyvin itsenäisille kirjakauppiaille. Ne tukevat uskollisuutta, identiteettiä ja yhteisöä.
Kun asiakas kantaa kirjakauppasi kangaskassia, kyllä, hän kantaa kirjoja. Mutta hän kantaa myös merkkiä siitä, mihin hän kuuluu.
Aloita ensin omasta kangaskassista
Jos olet kirjakauppias ja mietit oheistuotteita, aloita yksinkertaisesti: aloita omasta kangaskassistasi.
Älä aloita liian monimutkaisesta tai geneerisestä tuotteesta. Luo kassi, joka tuntuu sinun kirjakaupaltasi. Tee siitä tarpeeksi tukeva oikeille kirjoille ja anna sille design, jota asiakkaasi todella haluavat kantaa.
Mieti brändiäsi, tunnelmaasi, lukijoitasi ja sitä, millainen kassi sopisi luontevasti sinun tilaasi.
Ensimmäinen kangaskassi voi tehdä paljon puolestasi: se voi kasvattaa ostoskorin arvoa, vahvistaa brändiä, luoda toistuvaa näkyvyyttä ja antaa asiakkaille hyödyllisen tuotteen, josta he aidosti pitävät. Kun se toimii, voit aina laajentaa muihin kirja-aiheisiin designeihin, sesonkiversioihin, sitaattikasseihin tai rajattuihin mallistoihin.
Usein vahvin ensimmäinen liike on kuitenkin kaikkein ilmeisin: anna asiakkaillesi kaunis versio omasta kirjakaupastasi mukaan otettavaksi.
Lopuksi
Kirjakauppojen kannattaa myydä omia kangaskassejaan, koska kirjojen ystävät haluavat niitä jo valmiiksi, käyttävät niitä jo valmiiksi ja yhdistävät ne lukijan elämään.
Hyvä kangaskassi on käytännöllinen, mutta se on myös paljon enemmän. Siitä tulee osa jonkun rutiinia, osa kirjakauppasi näkyvyyttä ja osa identiteettiä, jota asiakkaasi kantavat maailmaan.
Jälleenmyyjille se tekee kangaskassista poikkeuksellisen vahvan tuotteen. Se on helppo ymmärtää, helppo myydä, hyödyllinen arjessa ja tehokas brändityökalu. Kun design tuntuu aidosti omalta kirjakaupalta, se lakkaa tuntumasta tavalliselta oheistuotteelta ja alkaa tuntua joltakin, jonka ihmiset todella haluavat omistaa.
Siksi kirjakaupan kangaskassi ei ole vain kassi. Se on yksinkertainen tuote, joka voi kantaa kirjoja, brändin tunnettuutta ja kirjakauppa-uskollisuutta samaan aikaan.
Lue lisää painatetuista kangaskasseista
Puuvillaisten kangaskassien painomenetelmät
Näin valitset painovärit kangaskasseihin
